Deutschsprachige/r Account Executive (SMB / Mid-Market)

Über die Position

Account Executives begleiten potenzielle Geschäftskunden von der ersten qualifizierten Anfrage über die Bedarfsanalyse bis zu Vertragsverhandlungen. Als deutschsprachige Fachkraft betreuen Sie möglicherweise Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz aus einem internationalen Vertriebsteam in Dublin. Dabei geht es nicht nur darum, ein Produkt zu präsentieren: Sie müssen die Ziele des Kunden verstehen, Fachabteilungen einbinden und einen überzeugenden geschäftlichen Nutzen aufzeigen. Sehr gute Deutschkenntnisse sind entscheidend für vertrauensvolle Gespräche mit verschiedenen Ansprechpartnern. Englisch ist wichtig für die Zusammenarbeit mit Produktspezialisten, Finanzabteilungen und Führungskräften. Je nach Unternehmen konzentriert sich die Rolle auf Neukundengewinnung, Bestandskundenausbau oder bestimmte Marktsegmente. Die Leistung wird oft anhand von Verkaufsabschlüssen und Pipeline-Qualität bewertet. Erfahrene Account Executives können sich auf Großkunden, Enterprise Sales, Partnerschaften oder Teamführung spezialisieren. Verkaufszyklen, Reisebedarf, Umsatzziele und variable Vergütung hängen vom tatsächlichen Arbeitgeber ab.

Ihre Aufgaben

• Bedarfsanalysen mit potenziellen Geschäftskunden durchführen.
• Qualifizierte Vertriebschancen durch definierte Verkaufsphasen begleiten.
• Produktpräsentationen durchführen oder mit Fachleuten koordinieren.
• Individuelle Angebote entwickeln und den Nutzen auf Deutsch erläutern.
• Mit Einkauf, IT und weiteren Entscheidungsträgern zusammenarbeiten.
• CRM-Prognosen, nächste Schritte und Vertriebsdokumentation pflegen.
• Innerhalb genehmigter Preis- und Vertragsvorgaben verhandeln.
• Übergaben an Onboarding- und Customer-Success-Teams koordinieren.

Unbedingt erforderliche Kenntnisse

• Sehr gute Deutschkenntnisse und sichere Kommunikation auf Englisch.
• Nachweisbare Erfahrung im beratenden Vertrieb oder Account Management.
• Fähigkeit zur Bedarfsanalyse und Präsentation komplexerer Lösungen.
• Verhandlungsstärke, Organisation und Stakeholder-Management.
• Sicherer Umgang mit CRM-Daten und Vertriebszielen.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder mit internationalen Märkten.
• Kenntnisse in Salesforce, HubSpot oder strukturierten Verkaufsmethoden.

Was Sie erwarten können

Je nach Arbeitgeber können folgende Möglichkeiten bestehen:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Internationales und bereichsübergreifendes Arbeitsumfeld
• Strukturierte Einarbeitung und Weiterbildung
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
• Zusatzleistungen und flexible Arbeitsmodelle richten sich nach dem Arbeitgeber

Zusatzleistungen und Arbeitsbedingungen richten sich nach dem Arbeitgeber. Im Vertrieb können je nach Unternehmen Provisionen oder Boni hinzukommen.

Über das Unternehmen

Mögliche Arbeitgeber sind internationale Unternehmen aus Software, digitalen Dienstleistungen, Fintech oder anderen B2B-Branchen. Arbeitgeber, Vertriebsgebiet, Umsatzziele und Provisionsmodell werden nur bei einer verifizierten Stelle angegeben.